Kamis, 12 Juni 2014
Profil Perusahaan
Sejarah AHM
PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor
di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor.
Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari
Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down).
Tipe sepeda motor yang pertama kali di produksi Honda adalah tipe
bisnis, S 90 Z bermesin 4 tak dengan kapasitas 90cc. Jumlah produksi pada tahun
pertama selama satu tahun hanya 1500 unit, namun melonjak menjadi sekitar 30
ribu pada tahun dan terus berkembang hingga saat ini. Sepeda motor terus berkembang
dan menjadi salah satu moda transportasi andalan di Indonesia.
Kebijakan pemerintah dalam hal lokalisasi komponen otomotif
mendorong PT Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor Honda
tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan, diantaranya PT
Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-komponen dasar sepeda motor
Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya, PT Showa Manufacturing
Indonesia (1979) yang khusus memproduksi peredam kejut, PT Honda Astra Engine
Manufacturing (1984) yang memproduksi mesin sepeda motor serta PT Federal Izumi
Mfg.(1990) yang khusus memproduksi piston.
Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar
sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan sepeda
motor Honda ini. Pada tahun 2001 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan
di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi
kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik
Honda Motor Co. Japan. Dengan keseluruhan fasilitas ini PT Astra Honda Motor saat ini
memiliki kapasitas produksi 4.2 juta unit sepeda motor per-tahunnya, untuk
permintaan pasar sepeda motor di Indonesia yang terus meningkat. Salah satu
puncak prestasi yang berhasil diraih PT Astra Honda Motor adalah pencapaian
produksi ke 40 juta pada tahun 2013. Prestasi ini merupakan prestasi pertama
yang yang berhasil diraih oleh industri sepeda motor di Indonesia bahkan untuk
tingkat ASEAN.
Saat ini PT Astra Honda Motor memiliki 3 fasilitas
pabrik perakitan, pabrik pertama berlokasi Sunter, Jakarta Utara yang juga
berfungsi sebagai kantor pusat. Pabrik ke dua berlokasi di Pegangsaan Dua,
Kelapa Gading, serta pabrik ke 3 yang berlokasi di kawasan MM 2100 Cikarang
Barat, Bekasi. Pabrik ke 3 ini merupakan fasilitas pabrik perakitan terbaru
yang mulai beroperasi sejak tahun 2005.
Guna
menunjang kebutuhan serta kepuasan pelannggan sepeda motor Honda, saat PT Astra
Honda Motor di dukung oleh 1.800 showroom penjualan, 3.600 layanan service atau
bengkel AHASS (Astra Honda Authorized Service Station), serta 7.550 gerai suku
cadang, yang siap melayani jutaan penggunaan sepeda motor Honda di seluruh
Indonesia. Industri sepeda motor saat ini merupakan suatu industri yang besar
di Indonesia. Karyawan PT Astra Honda Motor saja saat ini berjumlah sekitar
20.000 orang, ditambah ratusan vendor dan supplier serta ribuan jaringan
lainnya, yang kesemuanya ini memberikan dampak ekonomi berantai yang luar
biasa. Keseluruhan rantai ekonomi tersebut diperkirakan dapat memberikan
kesempatan kerja kepada sekitar setengah juta
orang. PT Astra Honda Motor akan terus berkarya menghasilkan sarana
transportasi roda 2 yang menyenangkan, aman dan ekonomis sesuai dengan harapan
dan kebutuhan masyarakat Indonesia.
Sekilas Tentang AHM
Pertumbuhan konsumen sepeda motor meningkat luar
biasa. Di tengah-tengah persaingan yang begitu tajam akibat banyaknya merek
pendatang baru, sepeda motor Honda yang sudah lama berada di Indonesia, dengan
segala keunggulannya, tetap mendominasi pasar dan sekaligus memenuhi kebutuhan
angkutan yang tangguh, irit dan ekonomis.Menjawab tantangan tersebut,
organisasi yang berada di balik kesuksesan sepeda motor Honda di Indonesia
terus memperkuat diri.
PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan sinergi
keunggulan teknologi dan jaringan pemasaran di Indonesia, sebuah pengembangan
kerja sama antara Honda Motor Company Limited, Jepang, dan PT Astra
International Tbk, Indonesia. Keunggulan teknologi Honda Motor diakui di
seluruh dunia dan telah dibuktikan dalam berbagai kesempatan, baik di jalan
raya maupun di lintasan balap.Honda pun mengembangkan teknologi yang mampu
menjawab kebutuhan pelanggan yaitu mesin "bandel" dan irit bahan
bakar, sehingga menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis.
Tidak heran, jika harga jual kembali sepeda motor
Honda tetap tinggi. AHM memiliki pengetahuan yang komprehensif tentang
kebutuhan para pemakai sepeda motor di Indonesia, berkat jaringan pemasaran dan
pengalamannya yang luas. AHM juga mampu memfasilitasi pembelian dan memberikan
pelayanan purna jual sedemikian rupa sehingga brand Honda semakin unggul.
Visi Misi (Satu Hati)
PT Astra Honda Motor, perusahaan yang menjalankan fungsi produksi,
penjualan dan pelayanan purna jual yang lengkap untuk kepuasan pelanggan dan
memiliki:
Visi :Memimpin pangsa pasar sepeda motor di Indonesia dengan merealisasikan
impian pelanggan, menciptakan kegembiraan dan berkontribusi terhadap masyarakat
Indonesia.
Misi :Menciptakan solusi mobilitas bagi masyarakat Indonesia dengan produk
dan layanan terbaik.
Strategi Bauran
Pemasaran
Marketing Mix / Bauran Pemasaran
Dalam marketing mix perusahaan harus
menetapkan bagaimana cara untuk mensinergikan antara produk, harga, tempat dan
promosi. Bahkan lebih spesifik bahwa perusahaan harus mampu mengalokasikan
anggaran ke berbagai alat pemasaran yang dimiliki. Berikut ini uraian masing masing analisa bagian Marekting Mix
sebagai berikut :
Analisa Produk
Produk berupa barang dan jasa sampai saat ini dikeluarkan oleh AHM adalah:
1) Sepeda Motor merk Honda.
2) Bengkel resmi sepeda motor merk
Honda.
3)
Suku cadang (sparepart) sepeda motor
merk Astra Honda.
4)
Motor Bekas / Second.
Adapun
gambaran umum produk
barang dan jasa
adalah sebagai berikut:
1) Sepeda motor
merk Honda dijual baik dengan cara Cash maupun Kredit misalnya melalui FIF atau
Adira atau jasa pembiyayaan lain. Ada beberapa macam tipe merk motor Honda yang
di perdagangkan seperti Honda Revo, Honda Supra Fit, Honda Mega Pro, Honda
Tiger, Honda Cbr, untuk jenis sepeda motor bebek, dan untuk sepeda motor matic
sendiri ada Honda Beat, Honda Vario dan Honda Spacy.
2) Pelayanan Jasa
Bengkel Sepeda Motor Honda menyebar di seluruh wilayah. Dengan peralatan terbilang baik dan memadai,
perlengkapan untuk service motor dan kinerja pegawai yang sejauh ini cukup
baik. Pelayanan jasa itu sangat penting,
keramahan dan kemampuan pegawai
dalam melayani konsumen serta dalam pengerjaan kendaraan konsumen akan membuat
kepuasaan pelanggan meningkat dan akan memunculkan loyalitas dari konsumen.
3) Suku cadang
(Spare Part) asli motor Honda adalah salah satu produk unggulan Astra Motor.
Walaupun harga relatif mahal tetai kualitas tidak diragukan lagi.
4) Adapun motor
bekas/motor Second yang diperdagangkan adalah motor yang tidak
dapat lagi dibayarkan
iuran bulanan oleh
konsumen yang melakukan
pembelian
secara kredit atau dengan kata lain
kredit macet, yang kemudian motor tersebut ditarik kembali oleh pihak dealer
dan nantinya direkondisi yang kemudian akan di jual kembali sebagai motor
second.
Analisa Promosi
(Promotion)
Bentuk-bentuk promosi pemasaran yang
dilakukan oleh AHM, terdapat berbagai macam. Tetapi secara umum dan untuk
mempermudah, dapatdi kategorikan menjadi dua bagian yaitu periklanan dan
sponsor, dengan uraian sebagai berikut :
Periklanan
Iklan adalah bentuk komunikasi tidak
langsung yang didasari pada informasi tentang keunggulan sepeda motor Honda.
Biasanya disusun rangkaian kata-katanya sedemikian rupa dengan mengubah pikiran
seseorang untuk membeli motor Honda (baru/second), sparepart asli motor Honda
maupun perbaikan di bengkel resmi Honda. Artinya hal ini sesuai dengan pendapat
philip kotleryang menyebutkan bahwa
iklan adalah bentuk komunikasi
non-personal, yang melakukan penyebaran pesan informasi dan persuasi
melalui media massa kepada kelompok sasaran tertentu mengenai suatu organisasi,
barang, jasa maupun ide dengan pencantuman sponsor yang jelas.
Adapun kegiatan periklanan yang dilakukan oleh AHM dengan berbagai macam cara di antaranya
melalui media cetak seperti surat kabar, media luar ruangan seperti baliho dan
spanduk, layar kaca (televisi), internet dll. Tetapi umumnya masing – masing
unit usaha atau diferensiasi dari Honda melakukan promosi masing – masing.
Sehingga akan banyak kita jumpai berbagai jenis iklan yang menawarkan produk
honda sesuai dengan segmentasinya.
Sponsorship
Kegiatan sponsorship yang dilaksanakan
oleh AHM bertujuan untuk lebih mensosialisasikan produk kepada masyarakat luas
melalui berbagai kegiatan seperti, sponsor kegiatan amal, festival musik,
olahraga dan lain sebagainya. Dalam hal
ini yang berperan adalah public relation. Seperti halnya pendapat Kotler dan Amstrong yang menyebutkan
public relation adalah suatu fungsi manajemen yang melakukan
evaluasi sikap masyarakat, mengidentifikasi kebijakan dan prosedur organisasi
dan/atau perorangan yang dikaitkan dengan keinginan masyarakat, serta
melaksanakan program yang sistematis
untuk mencapai pemahaman dan penerimaanmasyarakat dalam upaya
memperoleh citra positif.Dimana salah
satu perangkat atau alat yang digunakan adalah kontribusi sosial, dan
pendanaan.
Analisa Harga
(Price)
Harga untuk tarif produk
dan jasa yang
di berikan dan yang di
sosialisasikan sangat
menentukan keberhasilan pemasaran,
jika harga tarif
rendah dibarengi dengan tingginya kualitas pelayanan barang dan jasa,
maka konsumen akan lebih tertarik menggunakan jasa dan membeli motor Honda.
Seperti diawal telah saya sebutkan bahwa memang harga relatif mahal, tetapi
apabila kualitas yang di hasilkan sepadan maka konsumen tetntu tetap memilih
Honda sebagai prioritas.
Yang paling
diwaspadai adalah kompetitor, sebab selain persaingan harga sangat ketat.
Secara umum semua menawarkan harga yang relatif murah atau terjangkau.
Disinilah poin yang harus diperhatikan. Ketika harga mulai ketat, maka satu-satunya
cara yang dapat dimaksimalkan adalah mempertahankan atau bahkan meningkatkan
kualitas dan pilihan bagi konsumen. Dan saat ini kunci keberhasilan Honda
adalah pada kualitas yang dimiliki.
Distribusi
Seperti uraian company profile
sebelumnya, PT Astra Honda Motor memiliki 3.800 layanan service atau
bengkel AHASS, serta 6.500 gerai suku cadang sepeda motor Honda di
seluruh Indonesia. Hal yang mungkin jadi masalah adalah pabrik Honda terdapat
di Jawa, padahal konsumennya seluruh Indonesia. Oleh karena itu sistem transportasi
pengangkut harus selalu diperhatikan.
Hal ini mengacu pada pendapat Philip Kotler, Basu Swastha & Irawan
ataupun David W Cravens yang intinya hampir sama yaitu dalam distribusi
yang harus di perhatikan adalah sistem transportasi, sistem penyimpanan, dan pemilihan
saluran distribusi. Dari ketiga hal tersebut AHM telah mampu memenuhi dan
setidaknya mengatasi permasalahan distribusi. Hal ini terbukti bahwa AHM
memiliki 1.600 showroom dealer penjualan resmi AHM.
Analisis Lingkungan
Bisinis ( SWOT)
Untuk membuat suatu
rencana
maka setidaknya AHM mengevaluasi faktor eksternal
maupun faktorinternal.
Analisis faktor-faktor haruslah
menghasilkan adanya kekuatan (strength) yang
dimiliki
oleh suatu organisasi, serta mengetahui
kelemahan (Weaknesses)
yang terdapat
pada organisasi itu. Sedangkan
analisis
terhadap faktor
eksternal harus dapat mengetahui
kesempatan (opportunity) yang
terbuka bagi organisasi
serta dapat mengetahui
pula ancaman (treaths)
yang dialami
oleh
organisasi yang
bersangkutan.
Faktor Internal
Kekuatan
- Kualitas,
kualitas produk yang di produksi telah berstandar internasional dan telah
memasyarakat di masyarakat Indonesia.
- Kuantitas,
kemampuan produksi yang lebih dari 30.000 unit dengan didukung 4 pabrik
yang beroperasi.
- Branch
Mark,
produk Honda yang mayoritas digunakan oleh masyarakat Indonesia membuat
merk Honda menjadi merk terbaik di kalanga masyarakat.
- Prestasi,
prestasi yang di dapat oleh PT Astra Honda Motor dibuktikan dengan
banyaknya penghargaan terbaik kepada PT Astra Honda Motor.
- Mudah
dalam mendapatkan spare part. Station servicedan spare part
yang terdistribusi hingga tersebar hampir ke seluruh kota di Indonesia
membuat konsumen dengan mudah mendapatkan part untuk perbaikan
maupun aksesoris lainnya.
- Dealer
/ Show room yang tersebar di seluruh Indonesia. Hal ini memberikan kemudahan
bagi para konsumen untuk membeli produk dari Honda.
- Teknologi
, kemajuan teknologi canggih di dunia otomotif terus berkembang. Begitupun
teknologi yang terus dikembangkan dan diterapkan pada produk Honda membuat
masyarakat semakin mempercayai kualitas produk dari PT Astra Honda Motor.
- Low
Price Produk, Harga jual produk yang terjangkau semakin membuat masyarakat
mudah untuk membeli produk dari Honda tersebut. Sebagaimana yang di
ketahui dengan kondisi ekonomi yang semakin menuntut disetiap sektor , masyarakat
harus mampu untuk mengelola keuangan dengan baik termasuk untuk membeli
produk dengan harga yang terjangkau.
Kelemahan
- Model
atau design yang kurang modis, desain yang kurang modis dan mengikuti
keinginan masyarakat membuat minat masyarakat untuk membeli produk
menurun. Keinginan atau trend dariwaktu ke waktu terus berubah membuat
para produsen harus dapat mengerti keinginan masyarakat.
- Produk
yang abnormal, beberapa varian produk dari Honda ini mengalami gangguan
ketika produk tersebut telah dijual atau dipasarkan ke masyarakat.
- Part
yang cenderung mahal, spare part atau suku cadang yang relatif mahal
mempunyai faktor penjualan produk terhadap daya beli masyarakat. Ketika
suku cadang mahal, masyarakat pengguna produk memikirkan jangka panjang
terhadap suku cadang produk yang dibelinya tersebut. Itu dikarenakan suku
cadang merupakan bagian yang penting saat part dari produk memasuki masa
usia layak pakainya.
Faktor Ekstenal
Peluang
·
Mempunyai citra yang kuat dari Brand “Honda” sebagai
merek pertama di Indonesia atau Image sepeda motor Honda sudah melekat di
Masyarakat.
·
Geografis di Indonesia cocok apabila di pakai jenis
Sepeda motor, khususnya di daerah
·
Merupakan kendaraan pribadi yang sesuai dengan kondisi
perekonomian di Masyarakat dari segi harga dan kualitas
·
Kepadatan kendaraan roda 4 di kota beasr membuat peluang
tersendiri bagi kelas sepeda motor.
·
Jumlah penduduk yang besar, tingkat populasi penduduk yang
cukup besar merupakan pasar potensial yang dapat dijadikan sebagai target
penjualan produk. Semakin banyak penduduk kemungkinan untuk menjual produk
lebih banyak sangat terbuka lebar.
·
Produsen yang masih terbatas, terbatasnya produsen produk
otomotif khususnya sepeda motor memberikan peluang besar terhadap PT Astra
Honda Motor untuk mengambil pangsa pasar tersebut.
·
Ekspansi ekspor ke negara berkembang, sebagaimana yang telah
kita ketahui bahwa PT Astra Honda Motor telah melakukan eksport produknya ke
negara yang sedang berkembang. Ekspansi ini perlu dilakukan untuk mengembangkan
pangsa pasar dan peningkatan penjualan serta perluasan jaringan terhadap produk
yang hendak di pasarkan.
·
Kepercayaan Honda Japan Corp., kepercayaan pemilik brand
Honda dari jepang terhadap PT Astra Honda Motor merupakan sebuah peluang untuk
terus mengembangkan potensi yang ada pada PT Astra Honda Motor. PT Astra Honda
Motor terus berkoordinasi guna menjaga stabilitas hubungan dan perkembangan
teknologi terbaruBanyaknya komunitas motor Honda, para pengguna honda yang
membentuk komunitas ini seharusnya dapat dijadikan sebagai salah satu pangsa
pasar produk dimana komunitas pecinta sepeda motor ini merupakan aset ATPM
untuk mencoba memasarkan produk terbaru. Ini berguna sebagai acuan untuk
tahapan proses selanjutnya.
Ancaman
- Produsen
lain yang terus berkembang, produsen otomotif lain yang terus berbenah
diri dan berkembang serta berusaha untuk membagun citra positif untuk
merebut sebagian pangsa pasar otomotif merupakan sebuah ancama PT Astra
Honda Motor terhadap produk yang dipasarkan.
- Krisis
Global, tidak bisa di pungkiri bahwa pengaruh ekonomi global dapat
mengurangi daya beli pasar terhadap produk terutama pasar nondomestik yang
mengalami krisis tesebut.
- Bencana
alam, bencana tsunami yang terjadi beberapa waktu lalu membuat Honda Corp
Japan mengalami goncangan. Ini membuat part yang masih di import langsung
dari Jepang megalami keterhambatan.
- Part
import , suku cadang yang masih belum dapat sepenuhnya di produksi dalam
negeri membuat ketergantungan akan suku cadang import masih tinggi.
Apabila terjadi keterlambatan atau hambatan dalam distribusi suku cadang
akan berpengaruh terhadap produksi produk tersebut.
- Suku
Bunga bank, suku bunga berpengaruh terhadap daya beli masyarakat, apabila
sukubunga turunmaka daya beli akan naik namun apabila suku bunga itu naik
maka akan terjadi penurunan daya beli masyarakat dan menjadi salah satu
ancaman bagi penjualan produk.
- Investasi,
PT Astra Honda Motor merupakan perusahaan tebuka. Ini berarti bahwa
kepemilikan sahamnya dimiliki oleh beberapa pemegang saham. Investasi yang
tumbuh dengan baik akan memberi dampak positif bagi kelangsungan
perusahaan., namun sebaliknya jika kondisi investasi memburuk maka menjadi
ancaman terhadap kelangsungan hidup perusahaan. Investasi merupakan modal
utama pada sebuah perusahaan terbuka.
- Kebijakan
pemerintah, kebijakan pemerintah merupakan suatu hal yang sangat perlu di
perhatikan, meskipun jarang terjadi hal ini menjadi suatu faktor yang
berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan. Contoh kecil adalah
kenaikan harga bbm, ini memicu oenurunan daya beli masyarakat terhadap
produk otomotif.
- Besaran
Uang muka, sebagian besar di Indonesia penggunaan sistem kredit menjadi
pilihan terbanyak bagi masyarakat yang membeli produk otomotif. Keringanan
dalam membayar dan dengan menyerahkan uang muka dapat membeli produk
tersebut. Semakin kecil uang muka semakin besar daya beli masyarakat untuk
membeli produk dengan dicicil. bgtu pula sebaliknya.
·
Banyak pesaing, khususnya yang paling kuat adalah brand
Yamaha dan Suzuki.
·
Persaingan harga produk dengan CC yang sama relatif
ketat.
·
Banyak kompetitor yang membuka dealer di kota – kota
kecil bahkan sudahsampai di kecamatan – kecamatan.
Selanjutnya setelah peluang, ancaman, kelemahan
dan kekuatan di ketahui, barulah dapat di cari atau disiapkan tahap analisisnya.Dengan
analisis tersebut dapat disiapkan strategi yang dapat di gunakan.Adapun model
strategi tersebut salah satunya yang dapat digunkan Matrik SWOT.Matrik ini
dapat menggambarkan kombinasi atas gambaran factor internal dan ekternal.
Dari uraian diatas dapat dibahas alternatif strategis
sebagai berikut :
Strategi SO
Adalah memanfaatkan seluruh kekuatan dan memanfaatkan
peluang sebesar – besarnya. Sehingga yang dapat di tempuh adalah :
o Meningkatkan produksi jenis tertentu yang sedang
menjadi tren, misal jenis matic atau sport.
o Memberikanvariasiharga
sesuai dengan daerah.
o Mempergencarpromosi di daerah.
o Memberikanvariasipelayanan di dealer – dealer dan purna jual.
o Memberikan variasi pelayanan di jasa service.
Strategi ST
Adalah strategi dalam menggunakan
kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman. Yang dapat di tempuh
atau dilakukan adalah :
o Inovasi produk dengan tetap mengandalkan keiritan dan kekuatan mesin.
o Memberikantrainingskillpadapegawai khususnya di bagian pelayanan jasa
service.
o Mempermudah system pembelian atau kredit.
o Menambah dealer atau show room di daerah – daerah.
Strategi WO
Adalah strategi dalam menggunakan peluang yang dimiliki
perusahaan dengan meminimalkan kelemahan yang ada. Yang mungkin dapat dilakukan
adalah :
o Memiliki system distribusi dan penyaluran yang merata ke seluruh wilayah
sesuai dengan pangsa pasar wilayah terkait.
o Membuat style atau bodi yang lebih dinamis dan modern.
o Menyediakan stok jenis terntentu di dealer
khususnya sesuai orientasi pasar yang di tuju misalnya peningkatan jenis skutik
dan sport.
Strategi WT
Adalah strategi yang bersfiat difensif dan berusaha
meminimalkan kelemahan serta menghindari ancaman.
o Menyediakanpaketsurprice atau hadiah (biasanya undian berhadiah
dari pelanggan Honda).
o Melakuakanpromisikedesa-desa dan gencar memberikan promosi di
segmen-segmen tertentu.
o Membuat suku cadang yang lebih murah.
o Inovasi produk terus menerus.
Starategi Segmenting,Targeting,Positioning (STP)
·
Segmenting
PT Astra Honda Motor (AHM) membuka lembaran baru
tahun 2014 dengan keberhasilan menempati peringkat pertama penjualan di segmen
motor sport. Pada bulan Januari, AHM memimpin segmen motor sport setelah
berhasil meraih 46% pangsa pasar atau 32.399 unit.
Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepedamotor Indonesia (AISI) pada bulan pertama 2014, penjualan motor di segmen motor sport nasional tercatat sebanyak 70.938 unit atau turun 6% dibandingkan dengan Januari 2013 yang hanya 75.418 unit. Pada bulan yang sama AHM justru membukukan lonjakan pertumbuhan penjualan sebesar 49% dibandingkan dengan Januari 2013 yang hanya 21.698 unit.
Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepedamotor Indonesia (AISI) pada bulan pertama 2014, penjualan motor di segmen motor sport nasional tercatat sebanyak 70.938 unit atau turun 6% dibandingkan dengan Januari 2013 yang hanya 75.418 unit. Pada bulan yang sama AHM justru membukukan lonjakan pertumbuhan penjualan sebesar 49% dibandingkan dengan Januari 2013 yang hanya 21.698 unit.
Deputi GM Sales Division AHM Thomas Wijaya
menyatakan pada awal tahun ini secara nasional pasar motor sedikit mengalami
penurunan, termasuk di segmen motor sport. Namun demikian, permintaan terhadap
sepeda motor sport Honda justru mengalami pertumbuhan yang positif dibandingkan
tahun sebelumnya. Pada bulan lalu, AHM meluncurkan sepeda motor sport terbaru
New Honda MegaPro FI dan Honda Verza.
Kepercayaan konsumen Indonesia semakin besar seiring dengan semakin banyaknya
masyarakat Indonesia yang memakai sepeda motor sport Honda seperti Honda CB150R
StreetFire, Honda Verza, dan New Honda MegaPro FI yang hadir dengan teknologi
injeksi terkini yang terbukti irit. Selain itu, teknologi MotoGP DOHC di Honda
CB150R StreetFire semakin terbukti memiliki performa tinggi dengan desain
sporti yang terbukti tangguh, handal, dan nyaman. Model ini pun memiliki desain
sporti yang keren dan berjiwa muda.
Di segmen motor sport, AHM memasarkan beberapa model
sepeda motor dengan target sasaran yang berbeda-beda, yaitu Honda New MegaPro
FI, Honda CB150R StreetFire, Honda Verza150, Honda Tiger, dan Honda CBR Series.
Secara keseluruhan, penjualan AHM pada bulan Januari
2014 tercatat sebanyak 367.069 unit atau 63,26% pangsa pasar dari total pasar
motor nasional sebanyak 580.288 unit. Di segmen bebek, AHM mendominasi dengan
pangsa pasar sebesar 46,3% setelah berhasil menjual 59.023 unit. Sementara itu
di segmen skutik, kepemimpinan AHM juga semakin kokoh setelah berhasil
menguasai 72,2% pangsa pasar melalui angka penjualan sebanyak 275.647 unit.
·
Targeting
Kehadiran New Honda
MegaPro FI di pasar motor nasional mendapat sambutan baik dari para pecinta
motor sport. Penjualannya pada bulan lalu melampaui target yang direncanakan PT
Astra Honda Motor (AHM) yaitu 5.000 unit perbulan. Berdasarkan data perusahaan,
sepeda motor sport terbaru berteknologi injeksi ini pada bulan lalu terjual
sebanyak 5.422 unit. Pencapaian ini berkontribusi positif terhadap total
penjualan motor injeksi Honda yang tumbuh 21% dari 301.873 unit pada bulan
Januari menjadi 364.199 unit pada bulan lalu.
Deputy General
Manager Sales Division AHM Thomas Wijaya mengatakan besarnya animo masyarakat
terhadap New Honda MegaPro FI membuktikan kepercayaan masyarakat yang semakin
positif terhadap produk-produk injeksi Honda yang ditawarkan di semua segmen,
termasuk di segmen sport.
New Honda MegaPro FI
hadir dengan mesin baru 150cc, SOHC, 5-Kecepatan yang telah dilengkapi dengan
teknologi PGM-FI. Mesin baru ini memiliki performa yang bertenaga, responsif,
dan hemat bahan bakar serta lebih ramah lingkungan. Mesin baru ini telah mampu
memenuhi regulasi pemerintah tentang tingkat kebisingan suara knalpot dan juga
memenuhi standar emisi EURO 3.
Selain New Honda
MegaPro FI, penjualan motor sport Honda juga ditopang oleh model-model sport
injeksi lainnya yang pada bulan lalu pun tumbuh signifikan dibandingkan bulan
Januari, seperti Honda Verza 150 yang terjual 15.098 unit atau tumbuh 47,7%,
serta Honda CB150R yang terjual 24.720 unit atau tumbuh 28,3%. Peningkatan
penjualan model-model sport injeksi Honda ini melambungkan total penjualan
motor sport Honda sebesar 40% atau terjual 45.240 unit.
Tumbuh 15,6%.Secara
keseluruhan, penjualan sepeda motor Honda pada bulan Februari tercatat sebanyak
423.950 unit atau tumbuh 15,6% dibanding total penjualan bulan Januari. Segmen
skutik masih menjadi kontributor utama penjualan Honda yang pada bulan lalu
terjual 303.020 unit melalui penjualan Honda Vario series sebesar 112.202 unit,
Honda BeAT series sebesar 165.412 unit, Honda Scoopy sebesar 23.237 unit, dan
Honda Spacy sebesar 2.169 unit.
Sementara di segmen
bebek, AHM menjual 75.690 unit sepeda motor bebek atau tumbuh 28,6% dibanding
bulan Januari yang tercatat terjual 58.879 unit. Pertumbuhan ini didominasi
oleh lonjakan penjualan Honda Revo series yang terjual 33.958 unit atau
meningkat 138,9%, disusul dengan kontribusi penjualan Honda Supra series
sebesar 32.577 unit dan Honda Blade sebesar 9.155 unit.
·
Positioning
Posisi Honda sebagai raja skutik di Indonesia semakin
kokoh setelah pada bulan Januari lalu PT Astra Honda Motor (AHM) berhasil
membukukan angka penjualan sebesar 286.226 unit. Pencapaian ini semakin
mengukuhkan posisi Honda sebagai pemimpin pasar skutik dengan 71,7% pangsa
pasar.
Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepedamotor
Indonesia (AISI), penjualan sepeda motor skutik di pasar domestik pada bulan
lalu tercatat 398.995 unit atau tumbuh 21,7% dibandingkan dengan bulan
sebelumnya. Penjualan Honda sendiri tercatat sebanyak 286.226 unit atau tumbuh
18,9% dibandingkan dengan bulan sebelumnya.
Honda BeAT series tercatat sebagai kontributor
terbesar penjualan skutik AHM setelah pada bulan lalu terjual sebanyak 147.213
unit atau 51,4% dari total penjualan skutik Honda pada bulan pertama 2013.
Honda Vario series menjadi penyumbang terbesar berikutnya dengan angka
penjualan 116.664 unit atau 40,7% dari total penjualan skutik Honda. Selain dua
model ini, AHM juga memasarkan model skutik lain yang juga sangat diminati oleh
konsumen, yaitu Honda Scoopy, Honda Spacy Helm in PGMFI, dan Honda PCX.
Deputy GM Sales Division AHM Thomas Wijaya model
skutik sangat diminati masyarakat Indonesia karena kepraktisannya. Karena itu,
AHM terus melakukan inovasi terhadap model skutiknya agar dapat memberikan yang
terbaik bagi para pecinta skutik. Selain memperkenalkan The All New Honda
BeAT- FI pada akhir tahun lalu, AHM pada awal bulan ini juga merilis New Honda
Scoopy FI yang kini tampil dengan desain baru metro stylish dengan dibekali
teknologi injeksi terbaru yang membuatnya lebih hemat BBM 26% dari generasi
sebelumnya.
Pasar motor nasional Pencapaian Honda di segmen skutik
ini sejalan dengan kokohnya kepemimpinan Honda di pasar nasional. Pada bulan
lalu, total penjualan motor di pasar domestik tercatat 646.082 unit dan Honda
menyumbangkan 61,6% pangsa pasar setelah berhasil membukukan angka penjualan
sebanyak 398.200 unit atau melonjak 30,4% dibandingkan dengan bulan
sebelumnya.
Pertumbuhan penjualan Honda pada bulan Januari ini
juga tercermin pada peningkatan penjualan jenis motor bebek yang pada bulan
lalu tercatat sebanyak 90.400 atau melambung 70,1% dibandingkan dengan bulan
sebelumnya. Pencapaian ini membuat posisi Honda sebagai raja motor bebek juga
semakin kokoh dengan penguasaaan pangsa pasar sebesar 60,2%. Pada bulan lalu,
Honda Supra series tercatat sebagai penyumbang terbesar dengan angka penjualan
42.894 unit, diikuti oleh Honda Revo series dengan angka penjualan 32.756 unit,
dan Honda New Blade sebanyak 14.750 unit.
Tak kalah menggembirakan, di segmen motor sport Honda
juga mencatat pertumbuhan yang cukup signifikan yaitu 86,3% setelah pada bulan
lalu berhasil membukuan penjualan sebanyak 21.574 unit. Kehadiran Honda CB150R
StreetFire dan Honda Verza 150 memberikan peran penting dalam lonjakan
pertumbuhan penjualan motor sport Honda pada bulan pertama tahun ini.
Langganan:
Postingan (Atom)